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服装行业的暴利时代终被终结
作者:管理员    发布于:2016-01-11 14:56:38    文字:【】【】【
    核心提示:服装品牌的竞争进入了全球竞争时代,而非互联网品牌之间,或者传统品牌与传统品牌的竞争。国际品牌进驻各平台,我认为是好事,既能为线上品牌营销引流带来优质顾客,又能推动平台自我完善,加快整个商品流、用户流的良性循环。

    服装品牌的竞争进入了全球竞争时代,而非互联网品牌之间,或者传统品牌与传统品牌的竞争。国际品牌进驻各平台,我认为是好事,既能为线 上品牌营销引流带来优质顾客,又能推动平台自我完善,加快整个商品流、用户流的良性循环。

    不同年龄层消费者衣服风格趋同性增强,不能再以传统的年龄维度区分顾客。比如购买产品价格偏好就是划分消费者群体的一种方式。消费者性别、年龄的集中度,消费人群出现了多样化分布,也意味着消费的多元化需求,产品性价比竞争加速。

    1947年,中国实行土地改革,斗地主、分田地。为什么农民会支持把地主给抓起来,把田地重新划分?要么分配不合理,要么就是田粮太少大家没得分。

    现在大家不是把地主杀了,把田毁了,老方主张是重新构建游戏规则,重新定位合作关系,重新合理分配,打破暴利,还利于消费者。

    新时代的商业零售,不是“斗地主”,而是凝聚成为新时代“中国商业合伙人”,开创新业态,引领创造力和高品质的消费观念。

    淘宝网红、社交媒体品牌等创新显示,90后消费者更注重对明星(偶像)人物穿衣打扮的模仿,关注对故事及文化的诠释。

    未来的消费者越来越注重高性价比的东西。国内消费者对奢侈品的热情会逐渐减退。明年或未来几年,线下高倍率品牌会受到线上高性价比品牌的强烈冲击,将逐渐转变成合理的高性价比产品,业内会真正回归零售本质。

    我们有信心茵曼等互联网品牌,今年会对暴利商品形成强烈冲击,并继续保持稳增长和盈利能力。

    一件衣服要想真正卖得好,其实后面有大量的工作,除了设计,面料的选择,消费者的调研,版型的试穿,一个版做出来后还会发给新顾客,让顾客去试穿,试穿后顾客反映产品哪里不好,版型哪里不舒服,包装的体验哪里不好,定价是否合理,是否有超出期望。不是简单的测试,而是经过了大量的调研。
脚注信息
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